汪涵「文化带货」的直播逻辑

千呼万唤，疫情后的电影业终于迎来复业！千万电影人盼来了曙光！复工后的首部电影《第一次的离别》是什么样的？内容如何？大家也都充满了期待。

7月18日晚，知名主持人汪涵在直播间为我国影院复业打Call，卖出了2020年以来的第一批电影票，开播仅5分钟近两万张电影票就被秒空。

从始终如一为国货站台，到近日直播喊话洪灾影响的安徽茶企，这位阿里巴巴“春雷计划”推广大使，一直在身体力行助力疫情后各行业的复工复产，当然效果也是显而易见的。

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文化带货的魅力

汪涵直播间里看电影，也能卖掉近两万单？究其根本，除了电影的产品属性外，人们还在关注主播能带来什么。

在分秒必争的直播时间内，汪涵不仅是在看电影，而是带着观众们了解电影背后的故事，挖掘其中的亮点，娓娓道来，用“深入人心”的精良内容吸引了大批的观众。

谈笑间既把各种人文知识讲了出来，又将产品推了出去，让好的产品借助优质内容被快速发现，汪涵直播的一大特色就是，最大限度发挥内容电商优势，彰显了电商行业“内容带货”的文化魅力。

毫无疑问，直播带货引领了消费新潮流，正在迎来一轮爆发式的增长。然而值得警惕的是，直播电商迅猛发展，呈现良莠不齐的现状，“翻车”现象频出，消费者呼唤产品为王内容升级。

直播行业的持久发展考验着的是整个团队运营和深耕的综合能力，经得起推敲的内容才是“不翻车”的根本。

汪涵直播选择文化带货，身负弘扬优秀文化的使命，往往在不经意间激起人们的共鸣，也是将综艺文化赋能电商产业的一场探索，让中国的市场品牌向数字化革新更进一步。

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文化带货的实力

在直播带货这片各方主播轮番上阵厮杀的热土上，主持人汪涵充分发挥了“文化带货”的独特价值，别人在卖力吆喝，他侃侃而谈产品的前世今生；别的主播在催下单催付款，他的关注点是疫情讯灾下的弱势群体。

然而，成绩是实打实的，汪涵直播首秀成交额就达到1.56亿元，2000万人在线观看，6场直播的实战业绩是节节攀升，15万斤甜瓜秒光、湖南霸蛮米粉、安化黑茶等都火爆到脱销，从首期的1.56亿元，到后面几期的场均500万，6期沉淀了百万粉丝数量，直接跻身淘宝直播前列，已经超越了淘系很多明星、主播。

汪涵每一场直播都是销量在线、扶贫公益在线、产品品质也很好，既给消费者带来了高品质“过硬”产品，也切切实实的践行了助农兴贸的初心，助力很多企业渡过难关。

《向美好出发》中，受疫情影响，谷丝蚕丝被厂家没有单子，打工蚕娘也没了收入，春雷计划的启动让这家企业看到了希望。直播间里，蚕丝被在汪涵带有人文气息的描述中，当场5000单被一抢而空，后续又增单，直播当晚实现6800单的亮眼成绩。

年迈的蚕娘表示“现在我们有活干了，从早上8点多到晚上9点多都在忙，也有钱挣了，很开心。”商家孚日毛巾的工人感叹“疫情期间，竟然还能接到这么多单子，外面都没活干，我们都觉得很美好”、南山婆的小伙子也很开心[产品卖疯了，我们都是24小时打包的，虽然很累，但是心里开心]

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严选精品为国货发言

《向美好出发》发轫于疫情时期的全国经济共建，公益、扶贫、助农、帮企、为国货打Call！是汪涵直播独特的背景。

一路走来，可以发现，汪涵团队始终选择为国货发言，从第一期开始，期期都是国货，他为新农人站台，用文化带货的形式实现了阿里巴巴春雷计划的初衷——促内需、稳外贸、助农兴农。

昨晚的直播长城欧拉汽车成交量超1304单，成交额1.04亿元！近两万张电影票秒杀一空，历数之前战绩也可以看到，15万斤甜瓜秒光、湖南蛮霸米粉、安化黑茶、孚日毛巾等火爆到脱销。

今年南方汛情紧急，水灾泛滥，安徽歙县一茶企老板3000吨茶叶全部“泡汤”，一忍再忍没忍住的泪水感染了国内众多网友们，这位茶企老板的背后也是当地千万茶农的温饱问题。

汪涵在直播间立即发出号召，希望有爱心的朋友们伸出援手。并表示，如果还有像歙县老板因为受灾需要帮助[请您一定联系我们，是兄弟，一起上]

“同气相应、同频共振”，让汪涵的直播间汇聚了大批有爱心的朋友，将文化带货、助农兴贸落到实处，让无数小微企业看到疫情、水灾下的希望，让千千万万的老百姓有了谋生路。

助农兴贸是阿里巴巴春雷计划的初心，也是《向美好出发》的初心，为国货发言，严选好货，向着更美好的生活迈进。

汪涵团队对产品品质进行严格把控，每个呈现在观众面前的选品都是经过3轮以上的试用选择，精挑细选而来。

当然，汪涵也意识到当下直播带货似乎进入一个恶性循环。一味压低价格，倒逼商家从产品上、从员工待遇上压缩，这样下来并非好事。他严选的同时更注重性价比提出“能不能把全网最低价做成全网最优价。”实现消费者、商家的双赢。

汪涵全程参与，对产品品质进行严苛把控，遇到好的货物[哇！这还讲什么呢，大家都买起来。]试到不好的货物，他也毫不留情面[这个太咸了，不行]、[这个产品不能用的]

这种严选方式，牢牢抓住带货本质，把产品质量放在重中之重，对每一名掏钱的消费者负责，真正的吸引聚集大批人，去持续关注。 

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流量在线，内容为王，产品是根

时下直播行业方兴未艾，是一片有待深挖的蓝海，直播行业需要负责任的主播，需要有内容的主播，流量在线的明星直播，一定是靠优质内容来支撑，这才是不翻车的秘密。

不做卖货机器人，不止于人行聚划算。汪涵“文化直播”的带货方式，是对电商新业态的探索，诠释了直播应该是“流量在线，内容为王，产品是根”主播有心团队给力，一样可以在卖货中传播知识，传递正能量，将直播间转化为“知识的殿堂”。

流量是带货的前提，内容则是“王炸”，通过更关注传递产品和品牌的精神，轻易的叩开人们的心门，这或将是电商直播带货转型的一大趋势。而这些都要依托于优质的产品，产品是根本！三者多管齐下，何愁带不动货。