产品文案究竟该怎么写？
2019-06-25 10:11:27
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尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。
好文案，擅长利用人类的欲望。
总结了几种简单的运营方案
1、思考用户所想
消除用户“买亏了、冤大头”的顾虑，权衡产品“价值”和“价格”在用户心中的份量，产品能给用户带来什么价值
2、促销活动
买x送y
比产品直接打折给用户的感觉是更加划算的。
一元换购
直接送会使用户怀疑产品质量，而加一元会让用户觉得很划算。
定点秒杀
形成一个任务感，紧迫感，让用户有产于感。
......
3、给用户算账
告诉用户产品可以给用户节省除金钱成本外的其他成本（时间、精力、体力）。
时间维度，将产品价值分摊，算出平均每天为产品服务的金钱。
4、拉高用户的认知价格，提现出产品同等价格品质最高。
5、产品定价：
设置三种定位的价格，底价走量、中价主推、高价形成对别。
6、挖掘更多的用户心理账户：
用户为父母、子女的话费，提升用户自身价值，维系友情、爱情的关系。
总结：
文案要放大产品价值、要让用户觉得自己占了便宜。
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