分销管理

分销管理

功能作用：用于管理、审核设置分销商

一、三级分销模式详解

1.1、什么叫三级分销

三级分销是指会员购买产品，由会员直线倒推往上（最多）3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励，商家获得终端用户，从而产生裂变传播的一种分销模式。

1.2、分销的优势

基于云端模式，一个微信商城，可以迅速演化出成千上万个分销子店，并由总部统一控制发货，保证产品质量；基于朋友圈的传播，利用广大消费者原有关系链，迅速获取流量，发展下级分销商，并快速完成分享购买获取分佣，让全民消费者成为商家的销售员，进行粉丝裂变传播，快速达成销售目标。

1.3、分销的规则

（1）层级规则：会员购买了商品，则他的直线往上（最多）3个层级的分销商可获取佣金，会员不参与分佣。

（2）就近规则：会员购买了商品，他的直属分销商获取一级佣金，直属分销商的上级获取二级佣金，直属分销商的上上级获取三级佣金。

（3）分佣规则：可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】；当3个层级的佣金比例之和超出100%时，超出部分不享受分佣。

（4）内购规则：开启内购，当分销商购买商品时，自己获取一级佣金，上级分销商获取二级佣金，上上级分销商获取三级佣金；当会员购买商品时，会员占位一级佣金（但不能分佣），会员的上级分销商获取二级佣金，上上级分销商获取三级佣金。

二、分销商列表

查看管理所有分销商，可手动添加分销商及取消分销商资格等。

三、分销商审核

分销商设置开启手动审核时，用户手机端发起申请时，后台需手动审核。

用户手机端进入——我的中心——立即申请

四、分销商设置

设置分销商审核方式等相关设置。

4.1 、什么是分销内购

当开启了“分销内购”时，

（1）如果是分销商发生自购行为，分销商自己可以分得佣金，所得的佣金按一级的佣金比例计算；该分销商的上级按二级佣金比例计算；该分销商的上上级按三级佣金比例计算。

（2）如果是普通会员（非分销商）发生自购行为时，该会员占用了一级佣金的位置，（因为会员本身不参与分佣，所以不得佣金），该会员的上级分销商按二级佣金比例计算，该会员的上上级分销商按三级佣金比例计算。

举例说明：

例1：条件：开启了分销内购功能，并分销商自购时：D分销商-->C分销商-->B分销商-->A分销商-->....

设：A的分销商等级为初级（一级佣金5%，二级佣金3%，三级佣金2%）

B是A的上级，B的分销商等级为中级（一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）；

C是B的上级，C的分销商等级为高级（一级佣金20%，二级佣金15%，三级佣金7%）；

D是C的上级，D的分销商等级为超级（一级佣金25%，二级佣金18%，三级佣金9%）；

当A购买商品时:

A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的二级佣金比例=利润*6%

C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%

D不得佣金（因为佣金链只分到三级）

例2：条件：开启了分销内购功能，并会员自购时：C会员-->B分销商-->A分销商-->X会员-->....

设：普通会员X，不是分销商；

A是X的上级，A的分销商等级为初级（一级佣金5%，二级佣金3%，三级佣金2%）；

B是A的上级，B的分销商等级为中级（一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）；

C是B的上级，C的分销商等级为高级（一级佣金20%，二级佣金15%，三级佣金7%）；

当X购买商品时:

会员占用了一级佣金的位置，但是会员不能参与分佣。

A得到的佣金是【初级分销商】设置的二级佣金比例=利润*3%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*4%

C不得佣金（因为佣金链只分到三级）

4.2、分销商的自动审核和手动审核有什么区别？

(1) 会员达到了分销商的申请资格，并主动提交了申请后，当开启了自动审核功能，系统将自动通过分销商的审核成为分销商；当开启的是手动审核，则必要在后台手动操作审核是否通过；商家在后台拒绝后，会员还可以继续申请。

(2) 若之前设置为手动审核，现在更改为了自动审核， 系统不会自动对更改设置之前的申请做自动审核处理。

4.3 、成为分销商条件及升级条件

（1）如何成为分销商的条件

用户申请成为分销商的条件有5种，无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品。

后台审核：会员达到了商家设置的分销商申请条件后，并在个人中心/分销中心申请成为分销商，商家在后台进行审核“通过”后，才能成为分销商。

自动审核：会员达到了商家设置的分销商申请条件后，并在个人中心/分销中心申请成为分销商，即自动成为分销商。

后台添加：商家在后台手动添加分销商。

（2）分销商等级如何升级

自动升级：分销商达到了商家设置的分销商等级的升级条件，则系统自动升级。

后台手动修改：商家在后台手动修改分销商等级。

五、分销商等级

设置管理分销商等级。

新增分销商等级设置：

五、三级分销模式下具体的分销佣金是如何计算的？

可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣：【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】

具体分销佣金的计算方式：

（举例说明）

示例关系链为：C分销商-->B分销商-->A分销商-->Y普通会员-->X普通会员

(C为分销链的最高级，C是B的上级，B是A的上级，依此类推）

A是分销商，等级为初级

B是分销商，等级为中级

C是分销商，等级为高级

AAA、前置条件：不开启分销内购

情况1 ---当X购买商品时:

X虽然不是分销商，不能参与分佣金，但是还是占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，A有权分到二级佣金；B有权分到三级佣金；C不得分佣金，因为分佣限制在三级之内。

i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设：A初级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

         B中级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%

ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：A初级(一级佣金20%，二级佣金60%，三级佣金10%）

         B中级(一级佣金22%，二级佣金12%，三级佣金50%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%

B佣金=利润*（1-初级分销商二级佣金比例）=利润*（1-60%）

情况2 ---当Y购买商品时:

2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设：A初级(一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）

         B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

         C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%

ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：A初级(一级佣金45%，二级佣金20%，三级佣金10%）

         B中级(一级佣金46%，二级佣金40%，三级佣金9%）

         C高级(一级佣金47%，二级佣金31%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%

C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）= 利润 *（1-45%-40%）

2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%

i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：A初级(一级佣金55%，二级佣金9%，三级佣金10%）

         B中级(一级佣金30%，二级佣金50%，三级佣金6%）

         C高级(一级佣金60%，二级佣金10%，三级佣金8%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）=利润*（1-55%)

C佣金=0

情况3 ---当A购买商品时:

i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

假设：B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

        C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%

ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ＞ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：B中级(一级佣金60%，二级佣金12%，三级佣金10%）

         C高级(一级佣金22%，二级佣金52%，三级佣金18%）

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%

C佣金=利润*（1-中级分销商一级佣金比例）=利润*（1-60%）

情况4 ---当B购买商品时:

i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例

假设：C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%

情况5 ---当C购买商品时:

i C没有分销上级，所以整单不分佣。

BBB、前置条件：开启分销内购

情况1 ---当X购买商品时:

由于开启了分销内购，X虽然不是分销商，不能参与分佣金，但还是占了一级分销佣金的位置；

Y虽然不是分销商，不能参与分佣金，但还是占了二级分销佣金的位置；

所以在整个分销链条中，A有权分到三级佣金；B和C不得分佣金，因为分佣限制在三级之内。

总佣金=A初级分销商的三级佣金比例

假设：A初级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*10%

情况2 ---当Y购买商品时:

由于开启了分销内购，Y虽然不是分销商，不能参与分佣金，但还是占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，A有权分到二级佣金；B有权分到三级佣金；C不得分佣金，因为分佣限制在三级之内。

i 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例

ii A中级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例

B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例）

情况3 ---当A购买商品时:

由于开启了分销内购，A是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，A有权分到一级佣金；B有权分到二级佣金；C有权分到三级佣金。

3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例

ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）

3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%

i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）

C佣金=0

情况4 ---当B购买商品时:

由于开启了分销内购，B是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，B有权分到一级佣金；C有权分到二级佣金。

i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例

ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例）

情况5 ---当C购买商品时:

由于开启了分销内购，C是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，只有C可以分到一级佣金。

i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例

常见问题：

问：系统自动默认为3级分销，能只做一级分销或二级分销吗？

答：可以，系统可以自由切换1/2/3级的分销等级的功能；例如：只开启2级分销，则整个系统的分销佣金只有一级二级分销生效。