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汪涵「文化带货」的直播逻辑

来源: 互联网思维

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流量是带货的前提,内容则是“王炸”,通过更关注传递产品和品牌的精神,轻易的叩开人们的心门,这或将是电商直播带货转型的一大趋势。而这些都要依托于优质的产品,产品是根本!三者多管齐下,何愁带不动货。

千呼万唤,疫情后的电影业终于迎来复业!千万电影人盼来了曙光!复工后的首部电影《第一次的离别》是什么样的?内容如何?大家也都充满了期待。

7月18日晚,知名主持人汪涵在直播间为我国影院复业打Call,卖出了2020年以来的第一批电影票,开播仅5分钟近两万张电影票就被秒空。

从始终如一为国货站台,到近日直播喊话洪灾影响的安徽茶企,这位阿里巴巴“春雷计划”推广大使,一直在身体力行助力疫情后各行业的复工复产,当然效果也是显而易见的。

01

文化带货的魅力


汪涵直播间里看电影,也能卖掉近两万单?究其根本,除了电影的产品属性外,人们还在关注主播能带来什么。

在分秒必争的直播时间内,汪涵不仅是在看电影,而是带着观众们了解电影背后的故事,挖掘其中的亮点,娓娓道来,用“深入人心”的精良内容吸引了大批的观众。

谈笑间既把各种人文知识讲了出来,又将产品推了出去,让好的产品借助优质内容被快速发现,汪涵直播的一大特色就是,最大限度发挥内容电商优势,彰显了电商行业“内容带货”的文化魅力。

毫无疑问,直播带货引领了消费新潮流,正在迎来一轮爆发式的增长。然而值得警惕的是,直播电商迅猛发展,呈现良莠不齐的现状,“翻车”现象频出,消费者呼唤产品为王内容升级。

直播行业的持久发展考验着的是整个团队运营和深耕的综合能力,经得起推敲的内容才是“不翻车”的根本。

汪涵直播选择文化带货,身负弘扬优秀文化的使命,往往在不经意间激起人们的共鸣,也是将综艺文化赋能电商产业的一场探索,让中国的市场品牌向数字化革新更进一步。



02

文化带货的实力


在直播带货这片各方主播轮番上阵厮杀的热土上,主持人汪涵充分发挥了“文化带货”的独特价值,别人在卖力吆喝,他侃侃而谈产品的前世今生;别的主播在催下单催付款,他的关注点是疫情讯灾下的弱势群体。

然而,成绩是实打实的,汪涵直播首秀成交额就达到1.56亿元,2000万人在线观看,6场直播的实战业绩是节节攀升,15万斤甜瓜秒光、湖南霸蛮米粉、安化黑茶等都火爆到脱销,从首期的1.56亿元,到后面几期的场均500万,6期沉淀了百万粉丝数量,直接跻身淘宝直播前列,已经超越了淘系很多明星、主播。

汪涵每一场直播都是销量在线、扶贫公益在线、产品品质也很好,既给消费者带来了高品质“过硬”产品,也切切实实的践行了助农兴贸的初心,助力很多企业渡过难关。

《向美好出发》中,受疫情影响,谷丝蚕丝被厂家没有单子,打工蚕娘也没了收入,春雷计划的启动让这家企业看到了希望。直播间里,蚕丝被在汪涵带有人文气息的描述中,当场5000单被一抢而空,后续又增单,直播当晚实现6800单的亮眼成绩。

年迈的蚕娘表示“现在我们有活干了,从早上8点多到晚上9点多都在忙,也有钱挣了,很开心。”商家孚日毛巾的工人感叹“疫情期间,竟然还能接到这么多单子,外面都没活干,我们都觉得很美好”、南山婆的小伙子也很开心[产品卖疯了,我们都是24小时打包的,虽然很累,但是心里开心]

03

严选精品为国货发言


《向美好出发》发轫于疫情时期的全国经济共建,公益、扶贫、助农、帮企、为国货打Call!是汪涵直播独特的背景。

一路走来,可以发现,汪涵团队始终选择为国货发言,从第一期开始,期期都是国货,他为新农人站台,用文化带货的形式实现了阿里巴巴春雷计划的初衷——促内需、稳外贸、助农兴农。

昨晚的直播长城欧拉汽车成交量超1304单,成交额1.04亿元!近两万张电影票秒杀一空,历数之前战绩也可以看到,15万斤甜瓜秒光、湖南蛮霸米粉、安化黑茶、孚日毛巾等火爆到脱销。

今年南方汛情紧急,水灾泛滥,安徽歙县一茶企老板3000吨茶叶全部“泡汤”,一忍再忍没忍住的泪水感染了国内众多网友们,这位茶企老板的背后也是当地千万茶农的温饱问题。

汪涵在直播间立即发出号召,希望有爱心的朋友们伸出援手。并表示,如果还有像歙县老板因为受灾需要帮助[请您一定联系我们,是兄弟,一起上]

“同气相应、同频共振”,让汪涵的直播间汇聚了大批有爱心的朋友,将文化带货、助农兴贸落到实处,让无数小微企业看到疫情、水灾下的希望,让千千万万的老百姓有了谋生路。

助农兴贸是阿里巴巴春雷计划的初心,也是《向美好出发》的初心,为国货发言,严选好货,向着更美好的生活迈进。

汪涵团队对产品品质进行严格把控,每个呈现在观众面前的选品都是经过3轮以上的试用选择,精挑细选而来。

当然,汪涵也意识到当下直播带货似乎进入一个恶性循环。一味压低价格,倒逼商家从产品上、从员工待遇上压缩,这样下来并非好事。他严选的同时更注重性价比提出“能不能把全网最低价做成全网最优价。”实现消费者、商家的双赢。

汪涵全程参与,对产品品质进行严苛把控,遇到好的货物[哇!这还讲什么呢,大家都买起来。]试到不好的货物,他也毫不留情面[这个太咸了,不行]、[这个产品不能用的]

这种严选方式,牢牢抓住带货本质,把产品质量放在重中之重,对每一名掏钱的消费者负责,真正的吸引聚集大批人,去持续关注。 

04

流量在线,内容为王,产品是根


时下直播行业方兴未艾,是一片有待深挖的蓝海,直播行业需要负责任的主播,需要有内容的主播,流量在线的明星直播,一定是靠优质内容来支撑,这才是不翻车的秘密。

不做卖货机器人,不止于人行聚划算。汪涵“文化直播”的带货方式,是对电商新业态的探索,诠释了直播应该是“流量在线,内容为王,产品是根”主播有心团队给力,一样可以在卖货中传播知识,传递正能量,将直播间转化为“知识的殿堂”。

流量是带货的前提,内容则是“王炸”,通过更关注传递产品和品牌的精神,轻易的叩开人们的心门,这或将是电商直播带货转型的一大趋势。而这些都要依托于优质的产品,产品是根本!三者多管齐下,何愁带不动货。


汪涵「文化带货」的直播逻辑
流量是带货的前提,内容则是“王炸”,通过更关注传递产品和品牌的精神,轻易的叩开人们的心门,这或将是电商直播带货转型的一大趋势。而这些都要依托于优质的产品,产品是根本!三者多管齐下,何愁带不动货。
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