尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到:
文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。
好文案,擅长利用人类的欲望。
总结了几种简单的运营方案
1、思考用户所想
消除用户“买亏了、冤大头”的顾虑,权衡产品“价值”和“价格”在用户心中的份量,产品能给用户带来什么价值
2、促销活动
买x送y
比产品直接打折给用户的感觉是更加划算的。
一元换购
直接送会使用户怀疑产品质量,而加一元会让用户觉得很划算。
定点秒杀
形成一个任务感,紧迫感,让用户有产于感。
......
3、给用户算账
告诉用户产品可以给用户节省除金钱成本外的其他成本(时间、精力、体力)。
时间维度,将产品价值分摊,算出平均每天为产品服务的金钱。
4、拉高用户的认知价格,提现出产品同等价格品质最高。
5、产品定价:
设置三种定位的价格,底价走量、中价主推、高价形成对别。
6、挖掘更多的用户心理账户:
用户为父母、子女的话费,提升用户自身价值,维系友情、爱情的关系。
总结:
文案要放大产品价值、要让用户觉得自己占了便宜。
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